Семинар «Первые экспортные шаги за рубеж»

Семинар включает в себя элементы тренинга. Посетив его, вы будете иметь полное представление о наиболее эффективных тактиках освоения зарубежного рынка, поучаствуете в разборе реальных кейсов и ознакомитесь с опытом других компаний-экспортеров.

Участие в семинаре бесплатно для представителей малого и среднего бизнеса Санкт-Петербурга. 
Количество мест в зале строго ограничено!
Успейте подать заявку на участие ДО 14 декабря!

Модераторы мероприятия

Наталья Подгорецкая,  председатель комитета по развитию экспорта и импорта Петербургского отделения  Деловой России.

Екатерина Мироненкова, директор по развитию ООО «Агентство бизнес-коммуникаций Директ».

Программа:

09.30 – 10.00

Регистрация участников.

10.00 – 12.15.

Интернационализация предпринимательства в России.
Спикер: Юрий Докукин, Заместитель Руководителя Управления Минпромторга России по Северо-Западному региону.

Специфика российского производства. Анализ тенденций развития промышленности на международном рынке в отдельно взятой отрасли.
Спикер: Даниил Талюкин, коммерческий директор «ЗАО Термотроник».

Краткий обзор наиболее перспективных экспортных рынков.
Спикер: Екатерина Мироненкова, директор по развитию ООО «Агентство бизнес-коммуникаций Директ».

12.15 – 13.00

Интерактив

Знакомство, сессия вопросов-ответов, обмен мнениями:

1. Есть ли шанс обогнать международных конкурентов в кризисный период 2015-2016 год.  Обвал курса рубля – вред или благо для российской экономики?
2. Почему теперь экспортировать легче?  В чем главная проблема предпринимателей из России на мировом рынке?
3. Как маленькие фирмы в кризис становятся предприятиями, а предприятия транснациональными компаниями. Обмен мнениями.
4. Как наладить отношения с зарубежными партнерами. Успешное развитие международного бизнеса. Распространенные ошибки.

12.00 – 12.15

Перерыв.

12.15 – 14.00

Начало экспортной деятельности: подготовительный этап:

• Выбор и оценка зарубежного рынка.
• Определение эффективной модели выхода на зарубежные рынки: партнерство, дистрибуция, свой офис или M&A.
• Первые шаги за рубеж. Этапы развития экспорта.
• Почему в зарубежном бизнесе обязательна аналитика и планирование.
• Оценка уровня конкуренции и потенциала продаж, оценка емкости рынка, сегментация и выделение ниш, анализ устройства рынка, цепочки создания стоимости и каналов дистрибуции.
• Как выбрать конкурентную стратегию на зарубежном рынке. Ограничения и преимущества основных стратегий (фронтальная, фланговая, фрагментарная, развивающая, защитная)
• Как выбрать хорошего зарубежного дистрибьютора.
• Сотрудничество с зарубежными консалтинговыми компаниями. Как использовать их компетенции и физическое присутствие в странах для решения самых сложных и нестандартных задач. Экспортный отдел на аутсорсе.

Спикер: Наталья Подгорецкая, председатель Комитета по развитию экспорта и импорта Петербургского отделения Деловой России.

Поддержка торгово-промышленных палат при старте экспорта.
Спикер: Дарья Куршинова, специалист по международным связям Санкт-Петербургской Торгово-Промышленной Палаты.

14.00 – 14.30

Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня.  
Спикер: Ирина Капитанова, заместитель генерального директора ГК «Балтика-Транс».

14.30 – 15.00

Выход на новые рынки, оценка надежности контрагентов, страхование рисков неплатежа и банкротства. Управление рисками при организации бизнеса за рубежом и их минимизация.
Спикер: Александр Щелканов, руководитель департамента прямых продаж COFACE в Санкт-Петербурге.

15.00 — 15.20

Применение и возврат НДС.
Спикер: Владлена Варшавская,
Руководитель налоговой и бухгалтерской практики компании "Варшавский и партнеры".

15.20 – 16.00

Перерыв.

16.00 – 16.30

Практикум: 

Разбор кейса «FFoods»: выбор рынка, маркетинговая аналитика, поиск партнеров, старт поставок.
Ведущий: Наталья Подгорецкая, председатель Комитета по развитию экспорта и импорта Петербургского отделения Деловой России

16.30 – 17.00

Типичные ошибки экспортеров.
Спикеры:
Страфорд Джордж Чако, генеральный директор ООО «АБК Директ Индия».
Ксения Кондратьева, коммерческий директор ООО «АБК Директ Индия».

17.00 – 17.30

Особенности работы с документацией. Сложности перевода.
Деловой этикет разных стран: примеры и ошибки.
Спикер: Елена Алексеева, Заместитель директора Центра переводов и легализации документов Компании ЭГО Транслейтинг.

17.30 – 18.00

Государственная поддержка экспортеров в России.
Спикер: Даниил Старковский, директор Центра развития и поддержки предпринимательства Санкт-Петербурга.

Вы так же можете посетить семинар "Дистанционное позиционирование российской компании на зарубежном рынке и установление контактов с зарубежными партнерами"