Организация эффективной работы на международных выставках. Как достичь результата

Семинар включает в себя элементы тренинга. Посетив его, вы будете иметь полное представление об эффективной работе на выставках как в качестве посетителя, так и в качестве экспонента.

УЧАСТИЕ в семинаре БЕСПЛАТНО для представителей малого и среднего бизнеса Санкт-Петербурга. 
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ в зале СТРОГО ОГРАНИЧЕНО!
Успейте подать заявку на участие ДО 9 ДЕКАБРЯ!

Модераторы мероприятия:

• Наталья Подгорецкая,  председатель комитета по развитию экспорта и импорта Петербургского отделения  Деловой России.
• Екатерина Мироненкова, директор по развитию ООО «Агентство бизнес-коммуникаций Директ».

ПРОГРАММА

Выставка и бизнес-процессы компании:

• Понимание стратегии и тактики участия на выставке как экспонент. Анализ основных потребностей посетителей выставки.
• Анализ методов расчета финансовой эффективности выставки.
• Анализ показателей оценки деятельности сотрудников на выставке.
• Способы участия на выставке в качестве спонсора и/или информационного партнера.

Спикер: Андрис Ульянов, эксперт Бизнес-школы «ВВЕРХ».

Участие на выставке, как экспонент:

• Выбор выставки
• Способы подготовки и оформления выставочного стенда.
• Раздаточный материал.
• Распределение мест на выставочном стенде.
• Механизмы привлечения внимания на выставке.
• Особенности работы с потенциальными клиентами на выставке.

Спикер: Эльмира Качаева, руководитель Делового центра «Россия-Латинская Америка» компании «Экспофорум Интернешнл»

Участие на выставке как экспонент:

• Основные компетенции персонала, работающего на выставке.
• Способы контроля сотрудников компании на выставочном стенде.
• Анализ способов мотивация персонала для эффективной работы
  на выставке.
• Способы работы с несколькими посетителями на стенде компании.
• Чего не следует делать на стенде компании

Спикер: Альфред Хамзин, управляющий партнер «Вектор-экспо».

Участие на выставке, как экспонент:

• Предвыставочный маркетинг: почему важно заранее приглашать посетителей на стенд и как это сделать
• Механизмы проведения маркетинговых кампаний на выставочном стенде.
• Выступление на выставке (организация мини-семинаров и тренингов).

Спикеры: Николай Корсаков и Мирра Шахторина, Руководители Международного клуба организаторов, преподаватели профессиональных Event-курсов.

Коммуникации на выставках:

• Умение слушать и быть услышанным.
• Манипулятивные технологии в переговорах на выставке.
• Эмоции: как выражать или скрывать эмоции.
• Мимика и жесты на выставке.

Спикер: Дмитрий Ломоть, врач психиатр-психотерапевт, мотивационный тренер, коуч-консультант.

Участие на выставке, как экспонент:

• Методы работы с посетителями: 
  - Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи 
  - Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели 
  - Как идентифицировать посетителя 
  - Как расположить посетителя на стенде 
  - Как выяснить потребности посетителя 
  - Представление продукта. Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды» 
  - Работа с вопросами и возражениями 
  - Как оказать позитивное влияние на посетителя 
  - Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты 
  - Что делать, когда посетителей мало и когда их много 
  - Как работать с несколькими посетителями одновременно 
  - Как ограничить общение с нецелевыми посетителями 
  - Как правильно завершить разговор с посетителем 

• Практические советы по работе на выставке
  - Как организовать режим работы на стенде 
  - Как поддерживать работоспособность в течение дня 
  - Как использовать время работы выставки на 100% 
   
• Поствыставочный период 
  - Что необходимо сделать после выставки 
  - Как обрабатывать выставочные контакты

Спикер: Николай Карасев, генеральный директор ООО «ЭкспоЭффект».

Участие на выставке на бартерной основе

Участие на выставке, как посетитель:

• Планирование участия в выставке.
• Выбор выставки
• Подготовка и сегментирование информации до посещения выставки.
• Способы эффективного общения с участниками выставки.
• Способы выявления потенциальных партнеров из числа участников выставки.
• Как получить максимальную информацию от важных экспонентов.

Спикер: Андрей Капитонов, компания «Роботы-промоутеры».

Информационный обмен на выставке:

• Сферы бизнеса, которые чаще всего используют выставки как инструмент продаж
• Государственная поддержка МСП при участии в выставках в России и за рубежом.

Спикер: Юлия Соколова, представитель Санкт-Петербургской Торгово-промышленной палаты.

Коммуникации на выставках:

• Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком.

Спикер: Елена Алексеева, Заместитель директора Центра переводов и легализации документов Компании ЭГО Транслейтинг.

Коммуникации на выставках:

• Участники выставки: руководители; менеджеры; дополнительный персонал; посетители. Особенности взаимодействия с каждой группой.
• Технологии продаж на выставке. Эффективное использование мероприятия.
• Конфликты на выставке, как действовать.
• Дресс-код на выставке, на что обращать внимание.

Спикер: Евгений Орлан, основатель школы продаж «Атланты бизнеса».

Контакты организаторов:

Екатерина:
+79818081967